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內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-10-25/08432466378.shtml

  當然,在融創頻頻拿地背後,更有銷售業績的支撐。孫宏斌說,付完全部土地款,還將有100多億元現金。今年前9月融創實現銷售金額364億元,已超去年全年的356億元。對於今年銷售預期,孫宏斌表示肯定過500億元。10月19日,北京的楓丹壹號首次開盤認購超過90%,攬金18億元。四季度,融創將有12個項目開盤。孫宏斌說,融創10月的業績值得期待,這也支持著融創的股價值得期待。

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  今年,之所以被視為"激進",是因為融創頻繁拿下"地王",包括備受關註的北京農展館地塊(樓面價7.3萬元/平米)以及總價103.2億元的天津天拖地塊。據媒體統計,融創今年已在土地市場投下276億元,遠超過去年全年的124億元。

  對於未來,在預期政策對高端市場進一步放開的同時,融創也開始試圖尋求某種平衡。王虹斌就向孫宏斌建議,融綠在上海的項目價格平均都在每平米六七萬元,應該再往下拉一點,最好有每平米三四萬元的產品。在上海融綠的計劃中,未來產品線能夠更豐富一些,有對應1%客戶群體的,也有對應10%-20%客戶群體的。孫宏斌說,"如果全都是(單價)10萬元/平米左右的項目是有點危險瞭。"

 高端項目高周轉運作

  10月18日,孫宏斌在蘇州面對來自全國的媒體感慨,希望給"激進"正名,"其實我們並不激進"。

  不過,在孫宏斌眼裡,融創拿的地契合聚焦城市高端精品的戰略,"都不貴"。如農展館地塊,有4傢報價都達到7萬元/平米以上,"誰拿都是地王"。再如天津地塊隻是總價地王,單價剛過萬元水平。瑞信報告也認為,天津地王作價遠低於預期的50%溢價水平。

  孫宏斌說,高端項目周轉不一定慢,"主要是你要有這個功力。"桃花源地塊從2009年獲得算起時間很長,但在融創介入後實際啟動隻用一年。孫宏斌透露,北京農展館地塊的開發速度也不會慢。

  產品打造

 "激進"拿地背後

  聚焦高端精品,特別是今年拿下多個核心城市核心地塊後,融創產品也趨向高端化。在10月18日發佈中式別墅蘇州桃花源時,蘇州桃花源項目副總經理王科介紹,融創綠城的戰略是"營造高端精品、高周轉、高利潤"。桃花源在正式開盤前已獲得7個億的認購,受到包括來自北京、臺灣等地客戶的關註。

  融創的合作夥伴、來自綠城的上海融綠投資控股有限公司董事長王虹斌認為,評判一塊地貴不貴,要看地價與未來售價之間有多大空間。據融創方面計劃,北京農展館項目均價將在15萬元/平米以上,部分房源可達30萬元/平米。在亦莊,前期獲得的楓丹壹號項目首期開盤均價約35000元/平米,而區域未來新地塊的價格將明顯超過這一水平。

  融創蘇州方面人士也介紹,開發高端項目,最重要的是把產品做好,然後有序組織銷售,將產品效果以便捷的通道如老業主、同行渠道,傳遞給目標客戶。

 平衡取向

 適度擴展客戶群

  10月22日,融創中國董事長孫宏斌來到清華大學,參加融創的校園招聘宣講會。一周前,融創在南開大學啟動瞭以"創想傢計劃"為主題的2014校園招聘計劃。包括南開、清華在內,融創將在7個城市7所院校招募人才。據瞭解,今年以前,融創並未進行過如此大規模的校園招聘。在這背後,是融創旗下新項目增多、擴張步伐加速的顯現。

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融創被激進 孫宏斌渴望正名
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